Стать лучшим ведущим за 100 страниц. Для ведущих и организаторов мероприятий - Денис Чудаев

Для этого вам понадобитесь только вы. Формирование цифры, ниже которой вы по умолчанию не можете стоить, позволит вам зарабатывать больше и действовать, исходя из реальных условий, а не придуманного обоснования своего профессионального существования.

Изначально к вам обращаются за тем, что можете сделать только вы. Никто из друзей жениха или родственников юбиляра не может провести праздник профессионально. Поэтому они обращаются к вам как к специалисту, в чьих услугах нуждается заказчик. В данном случае от качества услуги во многом зависит цена предоставляемых услуг.

Гарантом качества может послужить репутация ведущего и рекомендации, оставленные довольными клиентами. Получается, что ведущий как специалист помогает людям провести или даже организовать мероприятие, зарабатывая на этом определённый гонорар, включающий оценку проделанной работы и качество оказанных услуг. Поэтому вам и платят за то, что вы взяли на себя определённую ответственность, справились с задачей и воплотили в жизнь всё задуманное.

Так уж получается, что определение стоимости предоставляемых услуг для ведущего является его личным решением. Для многих ведущих – и начинающих, и опытных профессионалов – вопрос ценообразования очень часто является не до конца понятным. Не говоря уже о клиентах, которые желают получить лучшего ведущего за минимальные деньги.

Но как получить точную сумму, которая позволит вам достичь поставленной цели? Цифра должна быть настоящей, так сказать, основанной на реальных событиях. Мы можем сформировать свою стоимость, исходя из общей рыночной цены на услуги ведущих в вашем городе или же ориентируясь на другие факторы, которые влияют на ценообразование. Но это не даст вам внутреннего потенциала, позволяющего формировать свою стоимость и обосновывать её себе самому, а также окружающим. Поэтому настало время посчитать…

Сколько стоит жизнь лучшего ведущего?

Понимание той цифры, ниже которой опускаться психологически невозможно, помогает людям с непостоянным заработком распределять свои силы и добиваться успеха. Чем меньше гарантий, тем больше стрессовых ситуаций, с которыми необходимо справляться. Все эти процессы забирают у нас много сил. И для того чтобы сберечь свои драгоценные силы и время, нам нужно снова взять ручку и калькулятор.

Сложив все свои ежемесячные расходные части, вы получите ту сумму, которая позволяет вам жить на протяжении данного периода. Именно жить, не существовать и не выживать, а, не испытывая сильных затруднений, находиться в здравии для полноценного функционирования и собственного развития. Если вы хотите начать жить лучше, зарабатывая определённые деньги, то действуйте, исходя из конкретных цифр. На мой взгляд, это честный способ, помогающий творческим специалистам сформировать рыночные условия здоровой конкуренции и собственной адекватной самооценки.

Какова вероятность того, что вы будете вести на протяжении долгого времени как минимум два мероприятия в неделю?

А что, если кризис? Или другие непредвиденные обстоятельства повлияют на рынок эвент-услуг, и вам придётся срочно что-то предпринимать. Даже у самых востребованных ведущих бывают свободные даты. Но их количество напрямую зависит от самого ведущего.

Необходимо прокалькулировать все ваши месячные затраты. Начиная от традиционной кружки кофе в любимом кафе и заканчивая самыми внушительными – наподобие ипотеки или ежемесячной квартплаты.

Для удобства можете составить недельную таблицу, а потом умножить эту цифру на 4. С добавлением остальных, не еженедельных затрат.

Всё, что вам необходимо и без чего вы уже не можете обойтись: еда. Интернет, автомобиль, здоровье и развлечения. Не говоря уже о покупке нового дорогостоящего костюма, который можно отнести к рабочим затратам. Так же, как и возможные рекламные бюджеты, которые вы инвестируете в собственное продвижение как профессионального ведущего.

Вы также можете заложить ежемесячную сумму накопительных отчислений, которые вы планируете аккумулировать для своих нужд. Чем точнее будут расчёты, тем больше вероятность того, что вы по-другому посмотрите на свою жизнь. Но это уже дополнительный эффект данного метода.

Запишите свои расчеты прямо в этой таблице:

Теперь нужно понять, сколько вы работаете в неделю. Если рассчитывать суммы, исходя из того, что вы работаете как минимум 5 дней, а 2 дня закладываете на отдых, то сумму, которую вы получили за месяц, необходимо разделить на 20 рабочих дней.

К примеру, сумма ваших ежемесячных затрат составляет 80000 рублей. Разделив эту сумму на 20, вы получаете 4000 рублей. Это сумма вашего дня, т. е. та цифра, которая вам необходима для жизни. Поэтому ниже этой суммы вы точно не можете стоить по умолчанию.

Пересчёт может и должен быть индивидуальным, в зависимости от вашего рабочего графика и растущих жизненных потребностей.

Ваша задача – найти волшебную цифру, которой вы должны обладать. Эта настоящая, не придуманная вами цифра даёт вам минимальный порог, от которого вы можете отталкиваться при формировании стоимости ваших услуг.

При более точном годовом расчёте вы можете включить в свой список затраты на отдых и другие запланированные покупки. И спустя некоторое время, проанализировав цифры, сможете отследить свою статистику и динамику роста. Исходя из этих, таких же реальных цифр, вы сможете чётко и правдоподобно спрогнозировать развитие своих финансовых событий.

Сколько стоят ваши услуги после того, как вы рассчитали стоимость вашего дня?

Пишите прямо сюда…

Посчитав среднюю стоимость своего дня, вы сможете более чётко назначать эту цену заказчикам. Имея своё чёткое обоснование стоимости предоставляемых услуг, вы на неосознанном уровне будете уверены в своих словах, это поможет вам при переговорах с клиентом добиваться понимания и согласия. Если вы настолько уверены в своей стоимости, что у заказчика не возникает никаких сомнений, значит, так оно и есть.

Рассчитав эту волшебную сумму и подробно разобрав свою ежедневную занятость, вы наверняка станете по-другому относиться к личному времени. Поверьте, этот эффект стоит того, чтобы его почувствовать.

Хочу сразу вас предупредить и попросить, не увлекайтесь расчетами своих расходов. Вы можете уделить этому максимальное внимание в начале эксперемента, но только так чтобы в ближайшее время перейти к расчёту своих доходов. Один мой коллега, расчитывал все свои ежедневные расходы, используя специальное приложение для смартфона. Удобно конечно, но для него этот процесс стал на столько важным, что забирал много полезного времени. Люди, которые сконцентрированы на своих расходах начинают больше экономить. Но экономить не значит зарабатывать. По этому извлеките пользу из ваших вычеслений и переходите к подсчёту ваших доходов. Заведите себе журнал или создайте документ, в котором вы с удовольствием будите отображать результаты своих профессиональных побед. И со временем вы увидете как эти цифры начнут рости.

Я прекрасно понимаю, что каждый ведущий считает себя уникальным и неповторимым. Амбициозность и любовь к самому себе не позволяют сформировать точную рыночную стоимость своих услуг, которая не будет диссонировать с вашим образом и качеством выполняемой работы. Со временем не только ваш профессиональный опыт позволяет увеличивать эту цифру, но и ваши возрастающие жизненные потребности, толкающие вас вперёд, заставляющие вас развиваться и увеличивать свой рабочий потенциал.

К примеру, участие в телевизионных проектах и другие способы повышения личной узнаваемости и развития индивидуальности помогают соизмерять эту цифру более адекватным, а не фантазийным способом. Что позволяет вам зарабатывать честно и намного больше, чем раньше. Успешный теле-проект с вашим участием поможет вам выделиться и доказать свою востребованность на рынке эвент услуг.

Лично для меня, работа на телеканале Russia.ru, помимо бесценного опыта полученного от общения с настоящими профессионалами телеиндустрии, позволила мне получить дополнительную узнаваемость моей физиономии.

Фрагмент скандального телепроекта «Сиськи-шоу»

Признаюсь, это был провокационный проект. Не простой, но интересный. Необходимость вступать в контакт с незнакомыми людьми, помогла мне побороть страх ответной реакции. Телевизионная камера творит настоящие чудеса. По этому если вам выпадет шанс поработать на телевидении, постарайтесь им воспользоваться. И я уверен, что вы ни когда об этом не пожалеете.

Но что делать, если в вашем городе нет подобных возможностей? Да ладно, вы шутите? Многочисленные средства массовой информации постоянно нуждаются в практикантах. Лично я начинал с работы на местном телеканале в качестве ведущего молодёжной программы на безвозмездной основе. Предположим, что по каким-то причинам вы ещё не успели засветить своё лицо на центральных телеканалах. Но всё равно готовы двигаться дальше. Тогда…